首页 > 集团动态 > 最新资讯 |
| ||||
个体经销商渐变团体作战
2008年,受车市寒流冲击,不断有经销商退出或倒闭,经销商之间的兼并重组不断上演,到了2009年车市在各方利好因素影响下开始回暖,不少经销商开始重新开启网络扩张的战略。相对于兼并、收购的方式,更多的汽车集团更青睐于投资建设新店,不少经销商在过去五年里逐渐完成了“小鱼变大鱼”的蜕变,逐渐在广东省及附近省市开拓网店,逐步形成了集团化经营形态。
但车市进入2012年后,在经销商的盈利能力持续下滑的情况下,寻找合适的兼并、收购对象的机会显得愈发慎重,但汽车经销商并没有停止网络扩张的步伐。
据记者了解,经过十年成长,浩伟汽车集团在今年迎来质变,目前集团组织架构已完成,正式走入汽车经销商集团行列,并确立以购车与售后特色服务为集团发展宗旨。目前,广东浩伟集团旗下拥有福特、一汽丰田、广汽本田、东风日产、上海大众、东风风行、美国北极星等多个优势品牌的4S店共计11家,主要覆盖广州城区、增城、中山、江门及湖南怀化等地。
据浩伟集团总经理姚耀透露,浩伟集团目前计划主要还是立足广东,向外省扩充机会不大。实际上,浩伟早前几年也在广东省外如湖南、贵州等地建立多个品牌4S店,但考虑到地域文化等各方面差异,在目前国内车市严峻的环境下,回归本土更显实际。
“随着市场的变化,原本准备一年一家4S店的建店规划也暂时搁浅,步子不要迈得太大,浩伟目前主要计划更务实地做好每一家店,打造精品店与差异化服务,并且准备经营重心向售后转移。”姚耀还表示,今年底将在增城建立一个东风风行的配件中心,今后东风风行广东、湖南、海南、福建等地的所有零配件将由浩伟集团供应。
而立足售后将为浩伟集团带来稳定的利润来源,“以售后支撑售前”也是集团目前战略经营的主要战略思路。
28%经销店创造49%销量
近年来,经销商的数量与规模已快速壮大,集团化趋势也日趋明显,一些规模较大的经销商集团甚至在全国范围内寻找收购对象。如广汇收购广西机电、河南裕华、新疆天汇、安徽风之星、中汽西南等;庞大集团在云南、山西、河南等地进行大规模收购。
随着经销商行业整合的步伐加快,汽车市场的格局也在悄然发生改变。目前在汽车市场中,品牌、销量的集中化程度越来越高,“强者愈强,弱者愈弱”的市场格局更趋明显。据统计,目前集团化的汽车经销店仅占全国经销店总量的28%,但这28%的经销店却创造了49%的销量。而三年前,这一数据是25%与44%,可见其成长态势惊人。
市场竞争的结果必然导致品牌集中化程度的提高,汽车市场的“二八”法则,将使未来少数汽车品牌占据了市场大部分的销量,少数经销商集团将承担起品牌的主要销量任务。
处于市场低潮时期,对于实力经销商而言,不仅是扩张抢占市场份额的机会,也为未来经销商发展做好铺垫。本地某经销商集团老总曾在一次论坛上谈到:“品牌、土地都是有限资源,谁谋划得早,谁就能在竞争中占据优势,并能成功挤压竞争对手。”正是基于此,网络的扩张不仅是汽车集团获得更大发展空间的条件,也成为打败对手的最佳方法之一。从长远考虑,品牌、土地这些资源也都具备较好的升值潜力,只要公司不像雷曼兄弟一样在瞬间倒下,品牌、土地都具备较高的溢价能力。
实现集团效应最大化
与单一经销店相比,经销商集团最大的优势是资金实力和经营风险的降低上。集团背景不仅增强消费者的购买信心,在消费群体中也容易形成口碑效应。同时,由于经销商集团旗下各4S店品牌的差异,也导致新车资源、零部件采购库存等方面必须独立运作,在销售、售后服务上分别适应不同车厂的管理要求。因此经销商集团化的优势无法充分发挥,更难以实现深层次的资源整合与共享。
在网络快速扩张中,经销商集团更青睐走一些“捷径”,选择旗下优质品牌将其“做深做透”成为经销商集团网络扩张的新趋势。例如,安骅集团目前只专注上海通用别克和雪佛兰两大品牌的发展,在广州、深圳、海南、珠海等地已经发展成拥有十余家经销店的网络规模。
仁孚集团目前在中国市场发展了16家奔驰经销网点,合力集团也在进口起亚与东风悦达起亚品牌上纵深发展,目前也在广州、番禺、佛山等地开拓连锁4S店阵营。盈利能力表现出众的中升集团也从现有品牌中发展新网络,目前在广东省已具备6家4S店的布局。
同一品牌的深化发展,不仅有可参照的经营经验,更重要的是整车、零配件库存、人才储备等方面可共享到集团资源。所以,大部分汽车经销商集团都表现出对这类投入风险低、回报率高的网络扩张模式予以青睐。
浩伟集团10周年庆推10重大礼
近日,浩伟集团启动了10周年优惠活动,旗下11家汽车品牌4S店共同启动“十年辉煌 荣耀共享”10重大礼回馈活动。浩伟集团此次推出的“十重大礼”包括:扫描各店微信二维码或关注官方微博等有礼;到店试驾、订车、置换、转介绍均有礼;售后消费、精品、续保可享八折或送“油”等好礼;活动期内,购买任何一款车型即可参加精彩国内游大抽奖。为配合10周年活动,各店还推出了各具特色的优惠措施和购车方案。